サロン売上アップ、リピート率アップのために
そして生き残っていけるサロンになるために
サロン価格の値上げをしましょう
というコトをお話してきました
値上げには段階があって
お客さまにとってのメリットが
セットでないといけません
昨日まで○○円だったのに
今日からいきなり△△円になったのでは
お客さまにとってなんのメリットもないだけでなく
“サロン都合による値上げ”だけに
なってしまいます
これではお客さまは離れていってしまいますよね
Vol1でお話ししました
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何かのサービスをプラスするという発想
についての具体的なやり方をお話しますね
あなたのサロンメニューにはオプションは
ありますでしょうか
オプション数は多い方がいいです
大体５から８個くらい
価格は1200円位から3000円位までで
気軽にオプションを追加できる価格がいいですね
まずは、考えたオプションたちを
フリップにしてお客さまにご紹介をしていきます
その途中で季節的にコレ！をひとつ選んで
オプションキャンペーンをします
この時、割引はしないで
次回に使えるクーポン〇円分プレゼントを
お付けして期間限定キャンペーンを打ちます
ここまでが第一弾！
そして第二弾は
正規のメニユーにオプションをおつけした
キャンペーンを組んでみます
ここで大事なのはやはり割引はしないこと
プラスのサービスをして
次回はもっとお得に受けられますよ～！
という企画を考えてください＾＾
あなたの企画力が試されますよ
是非ここは楽しんでくださいね
キャンペーンは楽しくないとね♪
オプションを付けていくらという価格帯に
お客さまに慣れていただく試みです
価格って慣れてくるとそれが当たり前に
なってくるんですよね
そしてお客さまに慣れていただき
お客さまにとって徳のあるメニューを考え
「本来なら〇〇の価格ですが〇〇円で
ご提供させていただきます」
と新メニューを打ち出します
この時必ず
このメニューを受けるメリット
受けたあとの結果の提示
をお伝えします
“メニューが充実してこのお値段は納得”
と思ってもらえる事が
値上げをスムーズにする鍵です！
値上げの基本的な考え方はこのようになりますが
更なる価格アップの方法も実はあります
コンサルではその方法を全てお伝えしています
まずはメルマガを見てみてくださいね＾＾
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