今回のコロナ禍で世の中の情勢がガラッと変わり
常識やら習慣やらも変わりましたね
そして、必要だと思ってたことが必要で無かった
と気付かされたり
本当に必要だったんだということや
大事なことを再認識したりという
いわゆる“整理整頓”が進みましたよね？！
物事がとてもシンプルになったというか
簡単になったというか
今までどんだけ余計なことやモノを抱えて
やらなくてもいいことをやっていたか
が、
はっきりと浮き彫りになった感じでしょうか
サロンワークでもこの流れに乗って
色々な見直しをするべき時だと考えます
その第一は価格です
答えはもう決まっています
高価格か低価格かのどちらかということ
中間価格層は残念ながら今後生き残っていけない
と言われています
いわゆる悪い言葉で言うと
【 個性のない中途半端なサロン 】
ならば、個人サロンさんが取るべきは
自ずと高価格ですよね
これは以前のブログでもお伝えしました
↓↓↓
では、どうしたら価格帯を上げても
変わらずにお客さまがリピートをしてくれる
ようになるサロンに変われるのか、です
これには段階がありまして
いきなり価格を上げてしまうのはNGです
既存のお客さまはびっくりしますし
あなたも気持ちが追い付いていません
まずは、お客さまに来て欲しいから割引をする・・
という連鎖から抜け出す必要があります
そして、正規の価格から割引をするという
考え方を変えることです
割引イコール“マイナス”ですから
これを “プラス”の発想に変える
習慣をつけるように変えます
金額だけを見ないで、何かのサービスを
プラスするという発想に変えます
オプションメニューで〇〇円のモノがあるとすれば
「今なら、○○も一緒に受けられて〇円のところ
△円で受けることができます！！」
というコピーを作ります
元々△円のメニユーに○○をサービスするという
カタチの発想転換です
割引はしてないけどお得感がありますし
何よりこの発想をしていくと
全てのマイナスから抜けていくことができる
“頭”になっていきます
まずはここから！
サロン売り上げアップ、リピート率アップに繋がる
はじめの一歩です＾＾
