エステサロンでの売り上げは
施術だけではありません
施術の次に大事なのは物品販売です
このコロナ禍においては
化粧品販売を第二の収入源として
いかに売り上げに繋げるかを
特に真剣に考える必要があります
そこで、“サロン専用販売化粧品” です
サロン専売品とは文字通り化粧品メーカーが
主にエステサロンのみにしか卸売り販売をせず
尚且つそれらのメーカーより販売許可を得た
エステサロンでしか取り扱うことができない
特別な化粧品のことをいいます
つまり”サロン専売品”は
サロン売り上げアップの大きな強みとなります
だって一般市場に小売りされていないのですから
“特別”なわけですよ
特別な化粧品というぐらいですから
しっかりとしたカウンセリングのもと
正しい使用量、正しい使い方を
お客さまにお伝えした上で販売することが必要不可欠です
そこで
お客さまにしっかりとしたご指導ができなければ
お客さまに納得してご購入いただくことはできませんね
しっかりとした“指導”というからには
以下のことを必要最低限として
あなた自身が理解し実践する必要があります
①まずはご自身でその化粧品を使い実感する
→お肌に対しての有効性、テクスチャー、使用感を確認
②その化粧品の配合成分に
どんな効果が期待できるのかを確認
→ご自身のお肌で効果実感のデータを取る
(ビフォーアフターの写真で記録を残すなど)
③メーカーが発信するその化粧品についての
勉強会やセミナーに積極的に参加する
→ここで、よりメーカーのその化粧品に対する
思いや開発に至るまでのバックボーンなどを
知ることができますし、その化粧品を取り扱う
他のエステサロンオーナーとも関係性を持つことができます
ここまで
その化粧品のことが理解できたならばほぼ充分です
あとひとつ
なによりも大切なことがあります
それは、その化粧品に対して
“愛着心”を持つということです
①～③までを実践できたとするならば
あなたはもうその化粧品の
1ファンになっているはずです
ファンになったからこそ
愛着心が自然と出てきますし
その化粧品の良さを
悩めるお客さまに知っていただきたい！
という情熱に変わっていくんですね
その情熱があれば
お客様に対していかにこの化粧品が素晴らしいか
どのような効果が期待できるのか
この化粧品を使うことでお悩み解決にどう繋がっていくのか
などが、するすると言葉として出てくるはずです
そして
あなたのその言葉がお客さまに届くことによって
お客さまはよりあなたとその化粧品に魅力を感じ
ご購入の意思表示をしてくださいます
私なんて、「 使わないと損ですよ 」
って言っています
だってせっかくサロンに来られたこそ
専売品に出会えているのですから
使わないと損ですよね
あなたのサロンの売り上げを上げるのは
あなたが選ぶ ”サロン専売品”
次第と言えます＾＾
